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全員營銷的方式是什么?

作者:Admin 日期:2020-03-18 點擊:1175
一鍵分享

全員營銷并不是讓員工去朋友圈賣貨,而是要培養員工的營銷意識。

你一定發現,最近,朋友圈里動不動就被刷屏。


不是因為你的朋友們轉行做了微商,而是因為許多公司開始了“全員營銷”。


全員營銷的風靡與稻盛和夫分不開,他曾經說過一句至理名言——蕭條時期,全體員工都應成為推銷員。如今在新冠疫情下,這句話被企業奉為全員營銷圭臬。


可是,新冠疫情等于蕭條時期嗎?全員營銷就是全員賣貨嗎?全員營銷的最終目的究竟是什么?


企業號召員工全員營銷,不應該只盯著銷售額,而應該以培養員工的營銷意識為最終目標。

疫情當頭,為了活下去,企業們自救的方式各不相同。


窩在家里的人們發現,前半段時間,朋友圈被各種新聞刷屏,后半段時間,朋友圈被各種吃的、用的霸屏。


服裝、鞋、包包、零食、小家電……一夜之間,品牌和平臺方組成的“全民營銷”大軍來勢洶洶。


在這支大軍中,蘇寧的做法引來不小的爭議。


一方面,社交媒體曝光的總裁辦文件截圖,將蘇寧推向“全員營銷是否用力過度”的質疑聲中;另一方面,這些質疑仍擋不住蘇寧通過“蘇寧拼購”“蘇寧推客”,將全員營銷推向全民營銷。


據蘇寧大數據顯示,全民營銷的相關活動已在超過100萬個社群中推廣,通過24期免息活動,蘇寧銷售額同比增長703%。


在地產界,恒大采取的“房價折扣+全員營銷+全民營銷”的一波操作,也引來業界側目。


據克而瑞最新數據顯示,今年2月份,恒大銷售470億元,同比增長118%,截至2月末,恒大累計銷售額達875.5億,均位居行業第一。


除了短期全員營銷,一些行業,如快消業和教育業,全員營銷早已成為常態。


張女士在藍月亮工作了十幾年,她介紹說,藍月亮在公司內部實施全員營銷已經很多年了,區別在于,隨著公司戰略的調整,全員營銷的方式也會跟著變化。


2015年之前,藍月亮還沒從超市渠道退出時,全員營銷的主要方式就是各個崗位員工輪流到超市,和促銷員一起完成任務。


從超市渠道“出走”之后,藍月亮試圖通過在社區建立月亮小屋,將流量握在自己手里,這一時期,全員營銷開始向社區聚攏。

“總體來講,全員營銷不能單純地圍繞短期銷售額的提升,更重要的是長期提高企業員工的營銷意識。

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